01
Der Inhaber ist für fast jede Entscheidung notwendig.
Wenn nichts ohne Sie läuft, kauft niemand ohne Sie.
Unternehmensnachfolge für den Mittelstand
Ihr Unternehmen soll weiterleben.
Nicht von Ihnen abhängen.
Wir machen inhabergeführte Unternehmen übergabefähig, bevor über den Verkauf gesprochen wird. Persönlich, messbar und mit der Diskretion, die Ihr Lebenswerk verdient.
PersönlichMarcel Sohn begleitet jedes Mandat
VertraulichVereinbarung vor dem ersten Einblick
UnternehmerischAm Ergebnis statt an Stunden orientiert
20+Jahre unternehmerische Erfahrung
Eigene Unternehmen gegründet und verkauft
Mittelstand, Handwerk und Produktion
Bergisches Land und Rheinland
—Vertraulichkeit
Bevor wir über Ihr Unternehmen sprechen, sprechen wir über Diskretion.
Nachfolge ist ein persönliches Thema. Wir behandeln es so.
- 01
Nichts verlässt den Raum.
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einer beidseitigen Vertraulichkeitsvereinbarung. Zahlen, Namen und Absichten bleiben zwischen Ihnen und Marcel Sohn.
- 02
Im Unternehmen unsichtbar.
Nach außen trete ich als Projektbegleiter, Beirat oder externer Prozessberater auf. Nie als „Nachfolgeberater“. Ihr Team merkt nicht, worum es eigentlich geht.
- 03
Kein Marktgeflüster.
Kein Marketing mit Ihrem Namen. Keine Referenzlisten. Keine Fallstudien. Ihre Geschichte bleibt Ihre Geschichte. Auch nach der Übergabe.
IDas Problem
Ein gutes Unternehmen ist noch nicht automatisch gut übertragbar.
Für Käufer sind Abhängigkeiten ein Risiko. Und jedes Risiko reduziert den Kaufpreis, oft um mehr, als Unternehmer erwarten.
02
Wissen steckt in einzelnen Köpfen.
Was nicht dokumentiert ist, geht mit der Person.
03
Vertrieb und Kunden sind nicht systematisiert.
Eine persönliche Beziehung lässt sich nicht übergeben.
04
Prozesse sind historisch gewachsen.
Was funktioniert, aber nicht beschreibbar ist, ist ein Risiko.
—Das machen wir für Sie
Konkret heißt das: ein Unternehmen, das ohne Sie funktioniert.
Kein Gutachten für die Schublade. Wir arbeiten mit Ihnen im Betrieb, bis diese vier Dinge stehen.
01
Ihr Betrieb läuft auch ohne Sie.
Wir verteilen Verantwortung und bauen eine zweite Führungsebene auf, damit nicht mehr jede Entscheidung über Ihren Schreibtisch läuft.
02
Ihr Wissen steht auf dem Papier.
Was heute nur in Ihrem Kopf und dem einzelner Mitarbeiter steckt, wird dokumentiert und bleibt im Unternehmen.
03
Ihre Zahlen überzeugen einen Käufer.
Wir bringen Abläufe, Kennzahlen und Vertrieb in eine Form, die ein Käufer versteht und der er vertrauen kann.
04
Am Ende halten Sie eine Übergabemappe in der Hand.
Ein belastbares Dokument über Ihr Unternehmen, mit dem Sie in die Preisverhandlung gehen können.
IIUnser Vorgehen
Wir bauen Unternehmenswert, bevor über den Preis gesprochen wird.
Schritt 01
Risiken sichtbar machen
Analyse von Inhaberabhängigkeit, Kundenstruktur, Organisation, Prozessen, Daten, Vertrieb und Digitalisierung.
Schritt 02
Strukturen schaffen
Klare Verantwortlichkeiten, dokumentierte Abläufe, belastbare Kennzahlen und eine funktionierende zweite Führungsebene.
Schritt 03
KI und digitale Werkzeuge einführen
Digitale Werkzeuge genau dort einsetzen, wo sie Abhängigkeiten auflösen, statt neue zu schaffen.
Schritt 04
Unternehmen übergabefähig machen
Ein Käufer übernimmt kein persönliches Organisationssystem, sondern ein nachvollziehbares, steuerbares Unternehmen.
„Je geringer das Risiko für den Käufer, desto höher der Wert für den Verkäufer.“
IIIDie Veränderung
Was heute an Ihnen hängt, trägt morgen das Unternehmen.
Das Ziel ist nicht, Sie zu ersetzen. Es ist ein Unternehmen, das Ihnen Wahlfreiheit gibt und einem Käufer Sicherheit.
Ergebnis
Aus Inhaberabhängigkeit wird belegbarer Unternehmenswert.
Heute · Risiko
Morgen · Wert
01
Der Inhaber steuert nahezu alles.
→
Verantwortung ist klar verteilt.
Führungsstärke02
Wissen basiert auf Erfahrung.
→
Wissen ist strukturiert verfügbar.
Wissenssicherheit03
Vertrieb folgt persönlichen Kontakten.
→
Vertrieb funktioniert als System.
Planbarkeit04
Käufer sehen Abhängigkeiten.
→
Käufer sehen Skalierbarkeit.
KäufervertrauenIVKünstliche Intelligenz
KI ist kein Verkaufsargument. Sie ist ein Werkzeug zur Risikoreduzierung.
Kein Showeffekt, kein Prototyp, der in der Schublade verschwindet. Eine Lösung kommt nur ins Unternehmen, wenn sie drei Bedingungen erfüllt.
- 01
Sie läuft im Tagesgeschäft.
Ein Werkzeug, das zusätzliche Arbeit erzeugt, wird nach vier Wochen nicht mehr benutzt. Wir führen nur ein, was den Arbeitstag kürzer macht, nicht länger.
- 02
Sie funktioniert ohne uns.
Was nur mit externer Begleitung läuft, ist kein Vermögenswert, sondern eine weitere Abhängigkeit. Ihr Team bedient die Lösung allein.
- 03
Sie übersteht die Übergabe.
Ein Käufer übernimmt ein Werkzeug nur, wenn es dokumentiert und ohne Sonderwissen wartbar ist. Alles andere wird beim Kaufpreis abgezogen.
VDer Mensch dahinter
Sie arbeiten direkt mit mir. Nicht mit einem Beraterteam.
Mein Name steht auf jedem Mandat. Ich habe selbst Unternehmen gegründet, aufgebaut, digitalisiert, umstrukturiert, geführt und verkauft. Nachfolge kenne ich nicht aus Präsentationen, sondern aus eigener Verantwortung. Zu Hause bin ich in Bergisch Gladbach. Gearbeitet wird dort, wo Ihr Betrieb steht.
20+
Jahre unternehmerische Erfahrung
Dreistellig
Mitarbeiter aufgebaut und geführt
M&A
Eigene Verkäufe und Transformationen
Für Unternehmertum, Digitalisierung, Vertrieb, Organisation, Finanzen und KI greife ich auf ein eingespieltes Netzwerk zurück. Es ist derselben Vertraulichkeit verpflichtet wie ich.
VIDigitaler Nachfolger
Das Wissen Ihres Unternehmens steckt in Köpfen. Wir holen es heraus.
Der Digitale Nachfolger ist unsere eigene Software. Ein Interviewagent befragt Inhaber und Schlüsselpersonen getrennt voneinander, gleicht die Aussagen mit Ihren Unterlagen ab und erkennt, wo sich zwei Wahrheiten widersprechen. Daraus entsteht eine belastbare Übergabemappe.
Interview: Produktionsleiter
Wie zuverlässig läuft die Presse in Halle 2?
Schritt 1 von 6
S
Digitaler Nachfolger
Metallbau · 75 Mitarbeiter · 2 Standorte
Wie zuverlässig läuft die Presse in Halle 2?
Produktionsleiter
Läuft im Großen und Ganzen stabil. Die haben wir im Griff.
Wissenseintrag angelegt
Aussage
Die Presse in Halle 2 gilt als zuverlässig.
Quelle
Interview Produktionsleiter, Aussage 14
Konfidenz
mittel
Status
Einschätzung, nicht verifiziert
Beispielbetrieb: Metallbau, 75 Mitarbeiter, zwei Standorte
Kein Produkt, das Sie kaufen. Ein Werkzeug, das wir mitbringen.
Der Digitale Nachfolger ist Teil unserer Arbeit, nicht eine Software, die Sie abonnieren. Wir setzen ihn in jedem Mandat ein, führen die Gespräche und übergeben Ihnen am Ende die fertige Mappe.
Im Erstgespräch zeigen wir ihn Ihnen- 01
Das Werkzeug gehört zu uns.
Sie müssen nichts installieren, nichts lizenzieren und nichts lernen. Wir bringen den Digitalen Nachfolger mit und führen die Gespräche.
- 02
Das Ergebnis gehört Ihnen.
Wissenseinträge, Risikoübersicht und Übergabemappe sind Ihr Eigentum, auch ohne uns verwendbar, beim Steuerberater oder einem Käufer.
- 03
Freigegeben wird von Marcel Sohn.
Was die Software erkennt, ist ein Hinweis. In die Mappe kommt es erst, wenn ein Mensch es geprüft hat, nicht das Modell.
VIIBranchenheimat
Jede Branche verliert ihr Wissen auf ihre eigene Weise.
Deshalb beginnt die Arbeit dort, wo Ihr Unternehmen tatsächlich stattfindet: in der Halle, auf der Baustelle, am Schreibtisch. Nicht im Besprechungsraum.
01 · Vor Ort beim Mandanten
Mittelstand
Gewachsene Strukturen, kurze Entscheidungswege, Kunden, die beim Inhaber anrufen. Was das Unternehmen stark gemacht hat, hängt an einer Person.
02 · Auf der Baustelle
Handwerk
Baustelle, Werkstatt, Montage, Termindruck. Das Können sitzt in den Händen der Leute und steht in keinem Dokument.
03 · In der Produktion
Produzierendes Gewerbe
Produktion, Qualität, Lieferketten. Anlagen binden Kapital, und wer die Maschine wirklich kennt, geht irgendwann in Rente.
VIIIDer Blick des Käufers
Ein Käufer liest Ihre Website, lange bevor er anruft.
Wir lesen nichts Vertrauliches, nur das, was ohnehin jeder sehen kann, und zeigen Ihnen, welchen ersten Eindruck ein Kaufinteressent daraus gewinnt.
Eine Website beweist nichts über die Organisation im Inneren. Sie zeigt nur, welchen Verdacht ein Käufer schöpft, bevor Sie die Gelegenheit hatten, ihn auszuräumen.
IXNachfolge-Check
Fünf Fragen, die Käufer tatsächlich stellen.
Ein grober Indikator für die Übertragbarkeit Ihres Unternehmens. Ohne Registrierung, ohne Angabe von Namen oder Firma.
0
Übergabeindikator
Beantworten Sie alle fünf Fragen.
Frage 01
Läuft der Vertrieb ohne den Inhaber?
Frage 02
Ist zentrales Wissen dokumentiert?
Frage 03
Existiert eine zweite Führungsebene?
Frage 04
Sind Kennzahlen in Echtzeit verfügbar?
Frage 05
Sind Kundenbeziehungen systematisiert?
XZusammenarbeit
Wir sind nicht der Berater neben Ihnen. Wir sind am Ergebnis beteiligt.
Ein faires Honorar ist so gebaut, dass Sie in jeder Phase etwas in der Hand haben und wir erst dann wirklich verdienen, wenn Sie es tun.
01
Das Erstgespräch kostet nichts.
Wir sehen uns Ihre Situation an, benennen die größten Werthebel und sagen offen, ob eine Zusammenarbeit überhaupt sinnvoll ist. Ohne Rechnung, ohne Verpflichtung.
02
Klare Etappen. Jede endet mit einem Ergebnis, das Ihnen gehört.
Statusbericht, dokumentierte Abläufe, Kennzahlensystem, Übergabemappe: Was wir erarbeiten, bleibt Ihr Eigentum und ist auch ohne uns verwendbar, beim Steuerberater oder einem anderen Begleiter. Nach jeder Etappe entscheiden Sie neu, ob es weitergeht. Sie zahlen nie für offenes Ende, sondern für ein fertiges Ergebnis.
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Den größten Teil verdienen wir erst, wenn Sie verkaufen.
Zu Beginn halten wir gemeinsam den heutigen Wert Ihres Unternehmens fest. Verkaufen Sie später darüber, sind wir an dem Mehrwert beteiligt, den wir zusammen aufgebaut haben, nicht am gesamten Kaufpreis. Wir verdienen also nur dann mehr, wenn auch für Sie mehr herauskommt. Deshalb sitzen wir im selben Boot, nicht daneben.
Die konkreten Festpreise und den Beteiligungssatz besprechen wir persönlich, abgestimmt auf Ihr Unternehmen, und halten sie vor Beginn schriftlich fest. Keine versteckten Kosten, keine Stundenzettel.
XISo läuft es ab
Ein Anruf. Ein Gespräch. Keine Verpflichtung.
Schritt 01
Sie melden sich.
Telefonisch oder über das Formular. Wir vereinbaren einen Termin, der in Ihren Tag passt.
Schritt 02
Wir sprechen.
Rund 45 Minuten, telefonisch oder bei Ihnen vor Ort. Sie erzählen, wir hören zu und fragen nach. Auf Wunsch vorab mit beidseitiger Vertraulichkeitsvereinbarung.
Schritt 03
Sie entscheiden.
Am Ende wissen Sie, wo die größten Werthebel und Risiken liegen. Ob und wie es weitergeht, entscheiden Sie. Ohne Druck, ohne Folgekosten.
—Häufige Fragen
Was Unternehmer am häufigsten fragen, bevor sie anrufen.
Was kostet mich das?
Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich. Kommt es zu einer Zusammenarbeit, arbeiten wir in klaren Etappen zum Festpreis, und den größeren Teil unseres Honorars verdienen wir erst, wenn Sie erfolgreich verkaufen. Die konkreten Zahlen besprechen wir persönlich und halten sie vorher schriftlich fest.
Erfährt mein Team von der Nachfolge?
Nein. Nach außen treten wir als Projektbegleiter, Beirat oder externer Prozessberater auf, nie als Nachfolgeberater. Ihre Mitarbeiter, Kunden und Wettbewerber erfahren nichts von einer Nachfolge, solange Sie das nicht wünschen.
Muss ich danach verkaufen?
Nein. Viele Unternehmer wollen zunächst nur wissen, wo sie stehen. Ob, wann und an wen Sie verkaufen, bleibt allein Ihre Entscheidung. Ein übergabefähiges Unternehmen ist auch dann mehr wert, wenn es in der Familie bleibt.
Ich will noch gar nicht verkaufen, nur vorsorgen.
Genau der richtige Zeitpunkt. Der Wert eines Unternehmens entsteht nicht im Verkaufsgespräch, sondern in den Jahren davor. Je früher Abhängigkeiten aufgelöst und Strukturen geschaffen werden, desto größer der Spielraum, wenn es einmal so weit ist.
Ist mein Unternehmen zu klein oder zu groß?
Wir arbeiten mit Mittelstand, Handwerk und produzierendem Gewerbe. Ob Ihr Betrieb passt, klären wir im Erstgespräch offen. Wenn eine Zusammenarbeit nicht sinnvoll ist, sagen wir das ehrlich.
Was passiert mit meinen Daten?
Was Sie uns anvertrauen, bleibt zwischen Ihnen und Marcel Sohn. Anfragen über diese Seite werden nicht in einer Datenbank gespeichert und nicht an Dritte weitergegeben. Einzelheiten stehen in der Datenschutzerklärung.
XIIErstgespräch
Wie viel mehr wäre Ihr Unternehmen wert, wenn es auch ohne Sie funktioniert?
In einem vertraulichen Erstgespräch identifizieren wir die größten Werthebel und Nachfolgerisiken Ihres Unternehmens.
45 Minuten · Persönlich · Vertraulich
Ohne Verkaufsdruck · Ohne Folgekosten
Oder rufen Sie direkt an
02204 9676944Festnetz Bergisch Gladbach. Auf jede Anfrage über das Formular erhalten Sie innerhalb von 48 Stunden eine persönliche Rückmeldung von Marcel Sohn.